電商直播，究竟是疫情之下的曇花一現，還是可作為新的業態，長長久久的存活下去?

01、一季度電商直播超400萬場，直播帶貨成線上新型消費主力軍

據相關統計，今年一季度，全國網絡零售市場規模與去年同期基本持平，直播帶貨、“宅經濟”火熱。中國市場的消費潛力正逐步釋放。

疫情發生以來，各地政府官員紛紛走進直播間。4月15日，湖北省30個縣的縣長在直播間“為湖北拼個單”;山東煙臺海陽市副市長發起“博士市長助力農產品”，視頻播放量突破200萬;同時，一些公眾人物直播帶貨的交易額不斷刷新紀錄。直播帶貨作為一種線上新型消費，在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越來越多的青睞。

商務部新聞發言人高峰近日表示，一季度全國電商直播超過400萬場，全國農產品網絡零售額達936.8億元，增長31.0%。全國832個國家級貧困縣網絡零售額達到277.5億元，增長13.3%，比全國網絡零售增速高14.1個百分點。”

02、直播帶貨、線上銷售，5.4噸海鮮被一搶而空!

浙江省三門縣位于浙江省東南部，小海鮮一直是當地的一張美食名片，復工復產以后，三門縣的小海鮮產業基本已經恢復正常生產，這些應季的海鮮作為當地的美食名片可以說讓不少人飽了口福。

江省三門縣委書記介紹楊勝杰介紹說，三門縣已經被評為“中國小海鮮之鄉”、“中國青蟹之鄉”，已經成為長三角地區全季、全天候的小海鮮大廚房。

據三門縣人民政府縣長李昌明介紹，當地在抓實抓好疫情防控的前提下，迅速調集各方資源，穩妥有序推進企業復工復產。特別是小海鮮產業，推行“直播帶貨+線上銷售”模式，通過主播帶貨、縣長帶貨等形式，讓更多的網民朋友了解三門小海鮮、品嘗三門小海鮮。通過多方的努力，三門縣春節以來存塘的5.4萬噸小海鮮目前已經基本銷售完畢。

三門健跳碼頭，是當地著名的小海鮮碼頭之一，每天新鮮打撈的海鮮都會在這里集中銷售，可以看到，當地在抓疫情防控的同時，海鮮市場也有序恢復營業，新鮮的魚蝦貝類種類豐富，那么這段時間，馬鮫魚、鯧魚、鯻魚、蟹、蝦蛄都有。市場上這個月的人流量也已經逐步恢復正常。

三門小海鮮，最大的特點就是“鮮、甜”，鮮甜三門這四個字，現在也成了這座城市最好的宣傳詞。之所以被稱為小海鮮，是因為他們收獲海鮮的方式比較特別。

浙江三門，海岸線長達227公里。每天落潮的時候，潮水會退到幾公里以外，原來的海洋變成了一塊塊灘涂，這也正是三門人口中說到的金銀灘。跟很多海邊不同的是，當地的漁民大多都是在近海的灘涂上捕撈海貨，被稱為“討小海”。

蟶子、螃蟹、跳跳魚、望潮都是“討小海”常見的小海鮮。據說每當潮汛來臨時，望潮會提前感應到而且腕足還會上下搖擺，因此這個現象也被當地漁民用來判斷潮水的漲落，望潮也因此得名。每年五六月份是望潮最多的時候，也是討小海的漁民，最愿意捕捉的東西。

三門青蟹作為三門縣的特產之一，在這個季節正是投放蟹苗的時候，復工復產以后，當地漁民正在加緊工作。在三門縣的濤頭村，村民正在忙碌的撒放蟹苗，今年因為疫情的影響，投放蟹苗時間確實是晚了幾天，以前都是清明節前后投放，現在才剛剛投放。據濤頭村村委書記林小快介紹，雖然投放時間晚了，但是影響不大，目前投放的兩百多萬只青蟹苗，養殖四到五個月就能把它養大，依然能趕上中秋節黃金時段的銷售。

三門縣是中國的“青蟹之鄉”，而在三門提到青蟹，那所有人都會說到濤頭村。這里依山傍海的4000多畝的青蟹養殖塘，就是造就財富的地方。

三門青蟹，色澤光亮呈青藍色，特點就是殼薄個大，肉質細嫩，特別是鮮甜味濃郁。加工三門青蟹，當地最傳統的做法就是紅燒。油鍋中放入蔥姜爆香，將清洗干凈的青蟹煎到三成熟，然后加入一點黃酒和生抽，再倒入白水燒制，一份鮮香美味的青蟹就上桌了。

依靠青蟹產業，濤頭村從原來的一個貧困村，變成了三門縣的“首富村”，依托沿海優勢，大力發展海水養殖，打造三門青蟹品牌，村民生活發生了巨大的變化，目前，三門青蟹作為三門小海鮮的代表，每年的總產量1.3萬噸，年銷售額超過5億元。

03、30萬拼多多網友圍觀上海寶山區區長賣海鮮

5月4日，上海市寶山區委書記汪泓、寶山區副區長陳堯水，先后走進寶山區海鮮企業“寰球漁市”的拼多多直播間，為當天啟動的上海“五五購物節” 直播帶貨。

直播間里，一股海鮮香味撲鼻而來。隨著書記、區長賣力地幫網友跟商家砍價、吆喝，直播間里銷售最火爆的商品之一阿根廷紅蝦，得以進一步降價到99元4斤，圍觀網友的數量迅速漲到30萬，海鮮也賣得更快了。

在寶山區委書記、區長的助力下，短短的一個小時里，直播間賣掉了1.3萬單阿根廷紅蝦，按照每單約60只計算，相當于賣掉了78萬只蝦。

04、福建海鮮直播帶貨成潮流!

晉江市金井鎮圍頭村支書洪水平在淘寶直播間為本村的鮑魚第二次直播帶貨。2個多小時的直播，吸引了超3.5萬名網友的圍觀，得到3萬多的點贊，微博話題#圍頭村書記直播賣鮑魚#閱讀量達151.8萬，當天全國各地網友下單購買了2679斤的鮑魚。洪水平的試水無疑是成功的。

5月5日，“全球海鮮‘馬’上品”——“惠聚榕城消費季”馬尾海鮮專場活動在福州海峽水產品交易中心開幕，馬尾區領導化身“帶貨官”，賣力“吆喝”，推介馬尾海產品。參加此次直播活動的福建海文銘海洋科技發展有限公司董事長歐于斌表示，參加這次直播帶貨，看中的是通過地方領導“吆喝”宣傳產品，從流量中獲得銷量。此次活動打出了“在馬尾，源頭價”的口號，推出一折海鮮、無門檻消費券等優惠活動，線上線下齊促銷，提振消費信心，當日共吸引200萬人次在線“圍觀”。

05、連云港漁民集體做直播，帶貨賣海鮮!每月流水300萬元

江蘇連云港市海頭鎮的海臍村，在當地小有名氣，被大家稱為“網紅村”，雖然常住人口只有1100戶，但從事短視頻直播的人已經達到了兩三百人。保守估計連云港的帶貨主播總粉絲數達到1個億。

在快手搜索一“海鮮”兩個字，會發現江蘇連云港的漁民基本占據了“半壁江山”。這些漁民“化身”成了主播，攜手漲粉，每個人的視頻類型風格都差不多，粉絲多的高達300多萬，其他也都有幾十萬到百萬不等。

一位叫做“彩云海鮮”的快手主播，沒接觸短視頻前是一名漁民，每天早出晚歸，一年的收入只有幾萬元，還要被漁販賺走一些差價。

2017年，他開始拍短視頻，通過直播銷售自己捕撈的海鮮產品，截止目前已經收獲了269萬粉絲，捕撈的海鮮銷往了全國各地，年收入更是翻了上百倍。

據某平臺數據顯示，2018年該平臺全國播放量前十鄉鎮中，海頭鎮的視頻播放量達到165億次，位居全國首位。

農民主播直播帶貨不僅改變了他們自己的人生，也帶動了當地經濟的發展，2017年，海頭鎮居民通過線上賣海鮮獲得的收入已經接近3億元。

雖然直播帶貨賣得紅紅火火，但是隨之而來出現了一些問題，比如“產品質量”、“如何退貨”等等。為什么做直播或短視頻的人越來越多?

由于地域以及文化方面的差異，許多城市里的人很喜歡看農村里的生活，內陸的人會好奇海邊人的生活。以海臍村為例，很少有人會有出海打漁的經歷，而通過直播則能滿足大家的好奇心。

就是因為有了如此廣闊的需求，也有了越來越多人去參與，當有人開始在直播賣貨獲利時，整個村就會爭先模仿。

海臍村就是一個最典型的列子，以“彩云海鮮”為例：主播會在鏡頭前使用夸張的表情和動作，把生鮮扔進已經沸騰的油鍋里，生炸龍蝦;又或者在鏡頭前作出非常享受的表情，現吃海鮮;有的時候還會拉上女兒為自己助陣，吆喝吶喊。

“彩云海鮮”的快手主頁中擁有小店功能，目前顯示了60件海鮮商品，總銷量高達13.8萬件，單品價格在100元以上。

按這個數據統計，“彩云海鮮”單單一個快手帳號總銷售額，就達到了驚人的1380萬元之多。這還僅僅是明面上的數據，不包含私聊轉賬購買的。

直播與短視頻，改變了這個海邊小鎮。農村電商正逐漸成為新的風口。不僅能幫助農民脫貧致富，更關鍵的是幫助農貨找到銷路!

轉自：央視財經