2020年以來，經銷商在新品選品、銷售業績、庫存積壓等方面均呈現斷崖式下跌。

調查顯示，50%的經銷商受損嚴重，表示現金流只能夠支撐6個月。為減緩經銷商壓力，各大廠家曾放低銷量業績，幫助經銷商渡過難關，緩解資金困境。

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緊要關頭，現金流到底有多重要

現金流，主要包括現金存量和現金流量兩部分。

現金存量就是經銷商賬面上的錢，可以直接使用的;現金流量就是經銷商在未來一段時間內應該收到或者支付的金額。如工資支出、應收賬款、有多少進貨資金、要還得貸款。

今年雖然銷售受阻，但經銷商現金支出并未停止，人員工資、房屋成本、庫房租賃等都在不斷耗費經銷商的現金流。

當然，今年也有新的機遇。直播訂貨、電商平臺、社區服務都是經銷商的新機會，但抓住機會的前提必須要有充足的現金流。

缺錢，是當下經銷商真實寫照，而現金流的短缺是“殺死”經銷商的兇手。

對于經銷商來說，公司經營當中同樣離不開現金，如果沒有這些現金，可想而知，公司的經營將是多么糟糕，流動資金為什么重要，因為它在每周轉一次都能產生營業收入和利潤，所以本質上說流動資金就是公司利益的創造者。

資金不但要流動，并且在流動中獲取利益，一旦資金鏈斷裂也就意味著經銷商將失去“造血”的能力。

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利潤決定發展，現金流決定生死

現金流，是衡量經銷商經營狀況是否良好，是否有足夠的現金償還債務，以及資產的變現能力的一個非常重要的指標。

利潤的多少，在很大程度上，反映經銷商經營過程中所取得的經濟效益，表明經銷商每年的最終經營成果。而現金流的多少，能清楚表明經銷商周轉是否順暢、資金是否緊缺、支付償債能力大小以及是否過度擴大經營規模。

現金流比利潤更重要，其實原因很簡單。利潤決定經銷商的發展能力，而現金流決定經銷商的生死。從長期來看，有利潤沒有現金流是耍流氓，有現金流而沒有利潤那是騙子。

面對上游供應商訂貨打款的壓力，面對客戶賬期長回款難的現狀，誰手上擁有現金，誰能在短期內湊夠資金，誰就能夠在回暖后的市場上活下去，誰就能成為今年的贏家。

所以，正確管理好現金流是關鍵。

那么，經銷商如何管理好現金流

1.調整產品結構，做好產品組合保持資金良性周轉

經銷商在產品組合上，要充分考慮各產品的盈利能力和資金周轉速度。

盈利能力強、銷量大的產品要努力保持;盈利能力弱、銷量大的產品要選擇性培養;盈利能力強、銷量小的產品要重點培養;盈利能力和銷量都不行的產品要果斷放棄。

一般來說，為了保證現金流，最好選擇盈利快、周轉周期較短的產品，這樣才能使公司現金流平穩。

2.創新營銷方式，向客戶要現金流

增加現金流，最直接的辦法，就是把倉庫的貨物轉換成現金。

首先，經銷商可以通過創新營銷手段，比如通過策劃新的促銷活動，吸引分銷商提前打款。其次，經銷商可以通過一些手段給分銷商壓貨。

3.提高回收應收賬款的能力，盡量加快資金的周轉速度

很多時候，應收賬款難收在于經銷商自己，比如回款期定的太長、沒有準確把握回款的信用期、催促不及時、對應收賬款作用認識不清楚等等。

為了提高回收應收賬款的能力，經銷商可以做好應收賬款回收情況的監督、縮短回款時間、及時催款、做好客情等。

4、實現規模盈利，賺取大量的現金流

經銷商可以通過規模盈利模式，降低成本，賺取大量的現金流。

簡單地說，就是利用低成本高利潤優勢，擴大銷售區域和深度分銷，做細、做強、做大市場，形成規模效應。市場空間擴大，銷售額提升之后，利潤也就提高了。此外，值得注意的是，規模上去后，管理必須跟上，否則規模越大利潤越低。

5、做好現金流量分析，合理分配現金，實現良性循環

經銷商做好現金流量分析，掌握企業的現金狀況，可以為決策提供依據，合理分配現金，做到量力而行，這是從根本上解決現金流減少的最可靠方法。

經銷商們不能僅僅看到利潤的好壞，同樣也要了解有多少資金可以運用。利潤固然重要，但比利潤更重要的是你的現金流。因為一旦你的資金都被流通環節占用了的話，如果不能在財務安全期內讓資金流動起來，那么是十分危險的。

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