全民養生時代，形似核桃、內餡以核桃仁為主料制成的核桃包，受到大小酒樓的喜愛。伴隨著機械化程度的提高，以及電商、社區團購等新渠道的興起，核桃包已然成為面點行業的“明星包”，甚至，有望成為億元大單品。

那么，小小核桃包如何成長為行業明星單品？未來前景又怎樣呢？

?冷食傳媒記者 | 姚冰冰

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| 起步 |

從餐飲小食變身工業化大單品

說到核桃包，不得不提福建泉州禾萬千食品有限公司（以下簡稱“禾萬千”），速凍面點行業內最早推出核桃包的企業。

“2014年核桃包研發上市，外形似核桃，內餡采用核桃和巧克力組合，用巧克力的創意我想了很久。”禾萬千負責人楊偉聰介紹，核桃包一經上市即在餐廳熱銷，成為每桌必點的點心，他還自建中央廚房以保證核桃包的穩定供應。為了讓更多人享用到核桃包美味，2015年，禾萬千公司正式成立，公司名稱“禾萬千”中的“禾”有兩層意思，一指核桃包，二代表糧食，指食品人純粹的初心；“萬千”指廣大消費者，寓意是以食品人的初心匯集萬千消費者。

“核桃包生產一開始主要依賴手工制作，后逐步升級為半自動化。”楊偉聰講道，一款好的產品，不僅外形要逼真形象，內餡的品質也很重要，禾萬千公司全部采用高品質大顆粒核桃，產品在餐飲、酒樓渠道備受好評。

△圖片來源：網絡

樂肴居董事長陳朝陽說，核桃包一開始以手工生產為主，樂肴居對設備和模具進行個性化定制，在保留產品外觀逼真形象的前提下，考慮到全部機械化會犧牲掉產品形態，堅持半機械化生產核桃包。“我們前后歷經至少三次調整，不斷對產品進行優化，才有了現在市場和消費者高接受度的核桃包。”

2017年，安井核桃包上市，強大的行銷團隊加上完善的銷售網絡，核桃包產銷量快速增長。          

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| 發展 |

電商、社區團購助力，消費渠道更加寬泛

如今，核桃包幾乎成為面點企業的標配，在冷凍行業擁有超高關注度。除了機械化程度的改進提升，與渠道的豐富也有很大關系。

吃過樂肴居核桃包的人應該知道，每一個核桃包下面都有一張襯紙，上面印有樂肴居logo，不僅方便消費者拿取，更直接起到了品牌宣傳的作用。這一做法后來被多個廠家效仿。

△圖片來源：網絡

市場開拓方面，樂肴居也下了很大功夫。在區域市場，樂肴居安排團隊協助經銷商鋪貨，舉辦試吃品鑒會等形式，將核桃包的消費者認知輻射到全國各市場。良好的產品品質，和媲美真實核桃的外觀，為整個品類的成長打下了良好的基礎。

與此同時，越來越多食品企業看到核桃包的發展潛力，紛紛上馬核桃包產品。據知情人士介紹，幾乎每個省市都有核桃包生產企業，足見該產品的火熱市場。

得益于眾廠家的推廣，從星級酒店到商超、電商、社團，核桃包的市場渠道也越來越豐富，幾大渠道之間相互作用影響，使得核桃包的大眾認可度越來越高，還曾掀起過一陣家庭制作核桃包的潮流。

△圖片來源：網絡

安井在2020年報中也提到，速凍面米制品特別是主食類產品出現在家庭餐桌的概率不斷提升。借助成熟的銷售渠道和強大的市場推廣，安井核桃包產銷量位居行業第一。

有行業內人士評價，樂肴居是第一個把核桃包推向全國市場的企業，安井第一個把這個單品做到近億元銷量的企業，安井攻勢確實很猛。

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| 未來 |

核桃包前景幾何？

自禾萬千將核桃包打造上市，迄今已有七年時間，市場上的核桃包規格也越來越多，有30g、40g、50g對接不同消費場景。那么，核桃包品類未來前景如何？ 

 “核桃包目前是個常態產品，幾乎所有廠家都在做，但純機械化做出的產品會犧牲掉產品的形態，略顯死板，還有一些廠家的核桃包品質一般，口感較差。”陳朝陽介紹，樂肴居在體量和形狀之間找到平衡點，現在依然堅持半機械化生產，保持產品自然形態和口感，劣勢可能就是生產速度較慢，但改進提升后，也不比全自動化生產慢多少。

他認為，核桃包市場遠未到達頂峰，未來還有很大市場空間。“現在行業有些劣幣驅逐良幣的現象，但最終消費者會回過頭來。”

除了外形上的區別，餡料方面也有差距。市場上的核桃包多以大顆粒核桃仁為主，搭配巧克力；但也有一些廠家的核桃包以紅豆、蓮蓉等入餡，相應的成本也更低一些。

△圖片來源：網絡

在楊偉聰看來，做產品一定要純粹，還原產品本真的價值，在滿足市場需求的前提下，好產品加上高品質，才可能成為穩定的大單品。

禾萬千的發展步伐穩健，始終有兩點堅持：一是堅持原創；二是堅持打造高品質產品。

“現在我們產品在福建、廣東和江浙地區的認可度非常高，尤其在廣東這樣面點競爭最激烈的地方，對我們品牌的認可度非常高。在核桃包產品上我們也做了細分的規格，對應不同消費渠道，力爭把核桃包打造成我們的企業名片。”

不過，也有企業負責人表示，這款產品太老了，很難再有大發展。

另有分析人士認為，口感這么好的產品，市場前景絕對沒問題，何況現在這么大體量。

但是，行業不會再出現第二個像安井核桃包量這么大的品牌了。

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