近日，包括美團、拼多多等多家企業再被監管通知需收緊補貼，并被要求下架“一分錢秒殺”的促銷活動。據監管處人士稱，這是同一時間向所有社區團購平臺傳達了不得以明顯低于成本的價格傾銷商品的要求。這意味著，社區團購監管進一步收緊。

與此同時，因資本而火熱的社區團購，正面臨資本退潮期。那么，社區團購是要“裸泳”，還是進行下一個發展新階段？

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“一分錢秒殺”被下架

市場監管趨嚴

自2020年開始，在疫情影響下消費者對生鮮到家的需求激增，社區團購的戰火越燒越旺，除了前期的興盛優選、十薈團、松鼠拼拼等創業公司外，滴滴（橙心優選）、美團（美團優選）、拼多多（多多買菜）、京東（京喜拼拼）等互聯網巨頭相繼入場，騰訊、阿里（阿里MMC事業群）也持續給這個賽道加注。

自此，社區團購一躍為最熱門的風口。

△ 圖片來源：網絡

根據企查查統計，2020年該賽道吸金首次超百億元，同比增長356.3%。2020年國內社區團購市場規模約為720億元，較2019年基本實現翻番。據凱度咨詢測算，2021年國內社區團購市場規模有望達到1210億元，對巨頭們來說，社區團購一般都以高頻需求商品為主，市場規模廣闊，有望成為未來新的增長點。

因此，巨頭們親自下場，豪言投入不設上限，不惜成本的要快速搶占這個市場。而售賣那些超低價的商品自然成為社區團購平臺們最有力的拉新手段之一，大額補貼確實是最有效的招數，對互聯網巨頭來說，它們是這方面的行家，也深諳其道，屢試不爽。

然而，以低于成本的價格傾銷商品，通過不正當的競爭迅速搶占市場，這給超市以及中小商戶帶來了不小的沖擊。有業內人士指出，“社區團購平臺大規模燒錢補貼之下，到店客流受到了一定的影響。”

很明顯的是，今年一季度，13家超市中有12家企業營收出現同比下滑，且有4家企業下滑幅度達到兩位數；有8家企業出現營收、凈利雙雙下滑。步步高董事長王填甚至在2021年聯商網大會上疾呼，受到社區團購的沖擊，超市業態到了生死存亡的至暗時刻。

市場監管層面當然也看到了這一點。

今年 3 月，市場監管總局對橙心優選、多多買菜、美團優選、十薈團、食享會等五家社區團購平臺的不正當價格行為做出處罰。其中，食享會被罰50萬，其余四家各罰150萬。

今年5月，十薈團因低價傾銷和價格欺詐，再次被市場監管總局罰款150萬元，其江蘇區域停業整頓 3 日。

……

這一系列的處罰確實起到了一定的威懾作用，平臺的低價促銷動作也收斂了一些。但此次要求所有平臺下架“一分錢秒殺”的促銷活動，意味著監管再度加碼，明顯趨嚴。

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媒體注意到，有多地網友反映已經看不到一分錢的秒殺商品，但還有“新人專享紅包”、“限時秒殺”等促銷活動。

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資本退潮，市場格局初現

一方面監管繼續在收緊，另一方面，資本似乎也在“降溫”。

根據企查查數據顯示，社區團購賽道最近一次融資發生在4月29日，此后便悄無聲息。今年1-5月，僅有8起融資，其中1-3月有7起，4月僅有1起。

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從融資金額來看，2021年1-5月披露金額超262億元，雖然高于去年全年，創歷史新高。但是資金更多的是集中涌向老玩家，其中，興盛優選年內兩次融資，融資金額31億美元；十薈團獲得7.5億美元融資，此二者的合計金額占全賽道95%以上。

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企查查數據還顯示，2018-2020年，社區團購融資事件分別為32起，29起、35起，披露融資金額從近百億元激增至兩百億元，2021年5月到達最高峰。

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結合融資輪次來看，2017、2018年，社區團購賽道天使/種子輪、A輪融資事件激增；而在2019年，B輪融資事件增多；2020年，C輪融資事件增多；2021年上半年，老牌玩家興盛優選、十薈團完成D輪融資，資金向頭部靠攏，行業格局初顯。

有數據顯示，美團、拼多多日單量超2500萬單，處在第一梯隊；橙心優選、興盛優選、十薈團均在1000萬單左右；阿里的盒馬集市日單量在300萬單左右，京喜拼拼在200萬單左右。阿里、京東仍在積極布局探索，不過，新黑馬基本很難誕生。

可以看到，資本退潮、企業內卷、監管趨嚴這三大趨勢將在未來一段時間內長期存在。如果低價補貼不能持續，監管進一步加劇，融資又不到位，在這樣的情形下，如何留住消費者和團長(平臺傭金降低，導致團長不穩定)是今后擺在社區團購平臺面前的難題。

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競爭趨于理性

如何建立“護城河”成為課題

在社區團購行業市場競爭最為激烈的一段時期，價格戰也成為了諸多平臺尋求快速提升市場份額的主要做法，例如“1元購10個雞蛋”與“新用戶0.99元的搶菜”等活動更是屢見不鮮。但這樣的優惠方式除了提升平臺的競爭力外，低價銷售的行為也影響到了線下的小攤販，也使得社區團購迎來了諸多非議。

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隨著對于商品價格強監管的來臨，在價格優勢已經不再能夠成為吸引用戶的方式后，用戶體驗也就成為了各平臺發力的關鍵。

現階段在社區團購行業中，圍繞關系用戶體驗例如商品品質、物流速度，以及配送方式等，也開始在不斷在進行提升。

不僅如此，社區團購還開始呈現出了進一步擴圈的趨勢，不少“圈外人”也試圖以此來增大自身的體量；例如申通方面與盒馬生鮮就社區團購網格倉業務所進行的合作，進一步凸顯了在配送環節的探索。

隨著行業格局的逐漸形成，此前因跟隨風口而大量興起的眾多社區團購平臺，在面臨市場環境瞬息萬變的情況下，多少將需要思考如何存活下去；而在當下資本越來越多流向頭部平臺的情況下，如何建立業務端的“護城河”，也或將成為社區團購平臺在這一風險與機遇并存的市場狀況中前行的保障。