2022年，新東方打造的東方甄選直播間憑借高質量內容輸出爆火出圈，直接推動新東方股價暴漲20倍；2023年1月31日，新東方正式更名為東方甄選，“認識到將重點轉向直播電子商務以及該領域可長遠帶來的增長潛力”。

正式更名同日，東方甄選又宣布投資1752萬元，用于東方甄選自營烤腸的工廠擴建，東方甄選強化供應鏈動作又進一步。

那么，東方甄選自建供應鏈的背后還有哪些“幕后英雄”，凍品人能從新東方轉型電商看到什么趨勢和機遇？

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新東方正式更名東方甄選，成功轉型電商

1月31日，新東方在線發布公告稱，當天舉行了股東特別大會，并在會上投票通過了公司名稱更改的決議——將公司名稱“新東方在線科技控股有限公司”更改為“東方甄選控股有限公司”，英文名稱也由“Koolearn TechnologyHolding Limited”更改為“East Buy Holding Limited”，意味著新東方在線正式更名為東方甄選。

在2023年元旦后，新東方就宣布要將上市公司名稱從“新東方在線”變更為“東方甄選控股有限公司”，因為“認識到將重點轉向直播電子商務以及該領域可長遠帶來的增長潛力”。

△圖片來源：網絡

2021年7月，一份《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》讓整個教培行業轟然倒塌，作為行業龍頭的新東方美股在政策公布前一天的股價便大跌54.22%，到年底時更是失去了九成市值。雙減政策毀去了新東方立足至今的根基，企業轉型迫在眉睫。

然而當俞敏洪決定要做直播帶貨時，大多數人的第一反應仍然是做不成，或者只認為這是新東方在等待政策回暖期間的權宜之策。直到從新東方老師轉行做主播的董宇輝徹底火出圈，人們才發現新東方是在認真做直播帶貨。

財報數據顯示，2022年6月-11月短短5個月內，東方甄選自營+直播電商平臺銷售17.7億元，占總營收85%。

△圖片來源：巨潮

與此同時，東方甄選的自營產品及直播電商分部的毛利為7.498億元，毛利率為42.5%。新東方在線在財報中也表示，自營產品及直播電商業務已經成為公司長期的主要增長動力。

平臺賬號GMV與產品種類、銷量的迅速上漲，帶動著新東方在線的股價迅猛上漲，2022年新東方在線港股漲幅接近20倍，堪稱傳奇。由此可見，新東方已經成功轉型電商。

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自建供應鏈，發展自有品牌

宣布正式更名當日，東方甄選又宣布投資1752萬元，用于東方甄選自營烤腸的工廠擴建。該工廠位于河南焦作，占地1.4萬平方米。這也是東方甄選數月前宣布加大農業投資后，第一個在農產品產業鏈領域的具體投資案例。

東方甄選表示，已與東方甄選自營烤腸生產方簽訂協議，雙方擬共同成立合資公司。東方甄選在合資公司持股比例為30%，出資方式為現金出資，資金主要用于生產車間建設、設備采購等。工廠擴建后，主要為東方甄選生產、供應純肉腸產品，2023年初期投產預計年產1.8萬噸，后續可根據訂單量增加設備，持續擴大產能。

此次擴建工廠生產的東方甄選自營烤腸，是目前東方甄選銷量最高的自營品。

自2022年4月首次推出自營產品后，東方甄選目前推出的自營產品已經超過60款，主要聚焦農產品、食品等，主打健康、美味、高質量和高性價比。通過發展自營產品、積累復購用戶，東方甄選的定位開始邁入了萬億級的消費零售市場。

財報顯示，2022年6月-11月，東方甄選共推出65款自營產品，平均每月推出超過10款新品，東方甄選第三方產品和自營產品的抖音訂單數已達7020萬單。

除自營烤腸已售出249萬單外，東方甄選意大利面、南美白蝦等自營產品銷售均突破120萬單，東方甄選自建供應鏈舉措也取得良好成效。

東方甄選自建供應鏈的根本目的，無非是通過供應鏈打造更高護城河，讓自有品牌淵源流長地發展下去。此外，自建供應鏈，推廣自營產品，發展自有品牌，一方面可以保證售后服務和產品質量；另一方面可以降低產品成本，提高盈利空間。

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據悉，東方甄選自建供應鏈一方面可以實現集采集配，另一方面就是找品牌方做貼牌。

以銷量最高的烤腸為例，其生產商也是東方甄選此次擴建工廠的合作方。除了烤腸，意面、蝦滑、牛肉丸…都是東方甄選直播間銷量不菲的自營商品。

冷食君篩選了東方甄選銷量較高的相關冷凍食品，其供應鏈合作企業如下：

在發展自有品牌的鏈路中，全程參與者僅有平臺方、源頭產區或生廠商等，中間成本得以大幅縮減，產品毛利率不斷提升。若要打造自有品牌，東方甄選與源頭供應商的合作密切程度是關鍵因素，不僅要全程參與供應商的選料、包裝、生產，以及最終的上架，甚至有可能改造供應商的原有流程，乃至讓渡一定利潤空間。因此，中小食品廠家由于靈活經營程度較高，與之合作或許會更順暢。

關于自營品的未來布局，東方甄選曾透露已開始具備海外產品的談判能力。目前上線的自營品中，包括泰國榴蓮、泰國黑虎蝦、厄瓜多爾白蝦等海外商品，在質量、價格方面具有突出優勢。東方甄選也已開始做好出海準備，其自營產品計劃在海外開啟銷售，或將進一步打開增長的想象空間。

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