俗話說，瘦死的駱駝比馬大，大佬們盤踞一地，富甲一方，積累豐厚，只是隨著時代的發展，一時間沒有跟上變化的節奏，發展暫時停頓或下滑；但一旦他們的“原力覺醒”，依托他們多年積累起來的雄厚資金實力、穩定的基礎團隊、健全的產品結構、豐富的行業資源、區域大佬的市場地位、廣泛的群眾基礎、良好的口碑等，祭出大殺招，還是很有可能扭轉乾坤，再領風騷十幾年。

2017上半年以來，多個冷凍食品經銷商大佬找我“共商發展大計”，邀請我給他們的未來發展“出謀劃策”，雖然個體情況不同，我給他們出“謀”也不同，但有幾條是通用的，在此羅列幾條與凍品經銷商大佬們交流探討（受篇幅限制未能詳盡，深入探討可加微信或參加線下沙龍會）。

01

規劃好公司的組織架構

 

1、公司依靠“野蠻增長”做大了，當一個公司做到過億甚至數億，卻還保留個體戶的做法，組織結構的不健全，崗位職能不清，員工做事憑“經驗”、憑“感覺”、憑“自覺”，公司管理漏洞百出，內耗增多，嚴重阻礙了公司的發展。

2、規劃好公司的組織架構，梳理好部門關系及崗位職能職責，定出崗位標準，健全公司制度與法則，所有人員在制度與標準的框架內做事，公司上升到依靠制度與標準運營，不再依賴“個人英雄主義”，少了誰都會正常運轉。

02

設計好公司的遠景規劃

1、明確公司的主營業務，知道什么要做，什么不要做，保證方向不跑偏，才不會做著做著，把公司做成雜貨鋪，什么都會賣，什么都不強。規劃公司的主營業務有三條重要標準，一是哪條“賽道”有機會做到第一，在市場競爭里，要么做第一，要么做唯一，才有可能獲得競爭優勢；二是賽道里體量要夠大，足以讓你有發展空間，三是“賽道”里沒有獲得絕對領先優勢的“巨頭”，有“巨頭”鎮壓，難度加大。

2、制定公司的發展愿景與使命

（1） 愿景是為了明確企業中長期發展目標，讓全體員工有明確的發展方向，知道公司未來會發展成什么樣，讓員工有“奔頭”。

（2） 使命是企業的核心價值觀，是全員的信仰，有了正確價值觀和信仰的團隊才有凝聚力。

（3） 愿景與使命是企業文化的重要組成部分，要上墻，天天講，反復講，深入每一個員工的骨髓里。

3、個人規劃要與公司規劃相結合

（1）員工發展規劃是公司規劃的重要組成部分，要讓員工知道，公司發展到什么階段跟我有什么關系，能得到什么樣的發展機會，收入有多少增長空間，有“奔頭”，能落地，員工才有安全感和發展動力。

（2） 員工個人發展規劃，要結合個人特質及發展潛力、公司發展階段需要等匹配性。

1、在公司處于“躺著都賺錢”的野蠻式增長階段，團隊的作用性被輕視了，但當競爭加劇，增長乏力，尋求增加突破，或上新項目的時候，才突然發現“無人可用”；

2、很多大佬不缺少錢不缺少項目，就缺可以獨擋一面，還能長期共同發展的得力干將；

3、缺人缺的不是人，而是能將你“想做的事”“做成”的人才，將才和帥才。

4、 關于納才、留才、用才，可以參考前文發布過的團隊建設系列文章（文章可在文末查看喲）

1、樹大分叉，子大分家，公司做大了，產品線廣了，SKU數百上千了，做不過來了，吃大鍋飯很容易讓一些潛力產品受到冷落，不知覺地被你打入“冷宮”了，一到市場競爭對手里，卻做得風聲水起，這個時候分項目部是最有利公司進一步壯大的最佳選擇；

2、可以按銷售渠道或產品品類來細分項目部；

3、 獨立項目成功的關鍵，是在于有一個“將”級的項目負責人；

4、項目團隊的營收水平與項目的增收水平在正比，這要設置好收入分配機制；

5、項目實行獨立核算；

6、新增的項目老團隊可能沒有精力做，直接增設項目來完成。

1、很多老板都很重視資源整合，卻忽視知識與智慧是公司發展最重要的“知源”；

2、與高人為伍，與智者同行，可以讓自己減少走彎路，更有機會洞察更多的發展先機；

3、投資“知源”，是投入和產出最成正比的投資；

4、重視挖掘與整合身邊的“知源”為你所用；

5、上下游的合作伙伴里，就有很多你用不完的“知源”，只是以前被忽視而已；

6、戰國時代的強國均開設有“士子街”，當今國家領袖也有智囊團，作為億級企業的大佬，身邊至少也需要常聚幾個“謀士”，助你謀劃未來。

7、身邊有認可的行業內高人，可以聘他們為顧問，義務幫忙不是長久之計，行外之人還存在有接地氣的問題。

1、互聯網精神是開放、平等、分享、協作；

2、合作的對象不止于現有的上下游合作的供應商與客戶，還有社會資源與人才，甚至還有能與競爭對手競中有合。

3、開放與合作的格局大小，與最終事業宏圖大小成正比，海納百川。

1、趨勢已經很明顯，互聯網正在加快傳統線下的布局，傳統行業正越來越善于借助互聯網的力量，跑得快的已經有兩三年的沉淀了，再不做就晚了；

2、擁抱互聯網首選和成熟的平臺合作，比如凍品在線開放城市合伙人，短時間內收到全國上千經銷商的報名；

3、大串想正在和凍品在線洽談戰略合作，計劃在串燒垂直領域，全國推廣“烤事在線”平臺，為經銷商轉型互聯網提供全方位的幫助。