烤腸行業越來越熱了！

前有雙匯借助烤腸機讓烤腸風靡全國，鋪滿大街小巷，帶動整個產業鏈走向發展快車道，行業更誕生了一批以烤腸為主打產品的肉制品企業。后有安井、龍大、揚翔、思念、三全、白象等大咖來襲，還有東方甄選、鋒味派、本味鮮物、皇家小虎等新勢力搶灘。

雙匯烤腸完成了消費者對烤腸1.0的消費啟蒙。因做法多樣，口味眾多，烤腸在全場景的適配度都很高。近年來隨著行業的發展，烤腸的產品、渠道、售賣方式、營銷、客群等也不斷迭代升級，逐漸完成1.0，2.0再到3.0的躍遷。

在品類豐富、產品繁多的速凍行業，更有不少品牌憑借烤腸突圍，目前市場，御冠、雙匯、源香、御味香、齊贊(齊匯)、眾品等企業，專注烤腸生產多年，被認為行業內銷售規模的第一梯隊。

與此同時，近幾年涌現的新興勢力爆發出強大的生命力，也預示著C端家庭市場的巨大潛力。

數據顯示，東方甄選烤腸開售2年，全網銷售突破2億根，在抖音商城獨攬爆款榜、好評榜及人氣榜三大榜單榜首；皇家小虎服務超8000萬+次家庭用戶，成立三年半，單年銷售額突破15億，以及食者道、印跡等新消費品牌崛起，都反映出烤腸家庭端的勃勃生機。

競爭之下，烤腸行業拼什么，烤腸企業拼什么，烤腸企業如何破局突圍？圍繞這一系列問題，我們推出【烤腸新觀察】欄目，對話業內人士，剖析優秀企業案例，探尋增長秘訣，為更多企業提供借鑒參考，推動行業良性發展。

近幾年，火鍋料行業整體增速放緩，企業增長乏力。與此同時，烤腸呈現出蓬勃發展的勢頭。一些原本以火鍋料為主營產品的廠家迅速調整戰略，將烤腸作為新的增長曲線。

福建漳州興威食品有限公司（以下簡稱“興威食品”）就是從火鍋料向烤腸成功轉型的代表企業之一。自2022年上馬烤腸品項至今，實現烤腸年增速達40%以上，在企業總營收中的占比也快趕上火鍋料了。這是如何做到的？對于火鍋料與烤腸的未來發展趨勢，興威食品如何看？

一起來聽聽興威食品董事長魏建枝的分享。

冷食傳媒 | 劉江南

01

從烤腸到火鍋料，再到火鍋料+烤腸

興威食品創立于1998年，是一家專業從事魚糜制品、肉制品等速凍調理食品，集研發、生產、營銷為一體的綜合型龍頭企業。旗下擁有“興威”、“鴻芳”、“仟島凰”、“佰憶丸香”等品牌，銷售網絡遍及全國。

興威食品董事長魏建枝從十幾歲起就進入食品行業，幾十年來始終保持著對研發的高度熱忱，是業內公認的“技術達人”。興威食品至今已擁有魚籽燒、仿龍蝦排、夾心蟹排等十余款產品、外觀專利，6款實用新型行業生產工藝專利。

在火鍋料行業的產品創新、工藝創新方面，興威食品是有突出貢獻的。比如，2008年，興威食品自主研發出產品仿龍蝦排、夾心蟹味排；2015年，自主研發魚籽燒、魚籽櫻花果等魚籽系列產品，被譽為魚籽丸品類的探路者。這些產品在市場上一炮走紅，很快就成為行業大爆品。

魏建枝介紹，興威食品的主營品類是根據行業變化不斷調整的。

“其實我們是最早做烤腸的企業之一，上個世紀80年代末就開始做了。”魏建枝回憶，那個時候烤腸生產都是靠手工，雖然有進口設備能做，但價格太貴用不起。不過，手工做有個很大的問題，就是腸衣要經過腌制，員工操作時間長了，手上皮膚容易潰爛。

早期做烤腸，辛苦、效率低，衛生和安全方面也是問題，加上當時火鍋料漸漸開始爆發，增長非常快。于是，魏建枝果斷砍掉烤腸，將精力都放在火鍋料上，企業也進入發展快車道。

2022年，興威食品重新拾起烤腸，形成“火鍋料+烤腸”的主營品類結構。

談及調整原因，魏建枝表示，這幾年餐飲行業不太景氣，丸子是以餐飲為主要消費場景的，餐飲業下滑，丸子自然整體上也會下滑。“今年我們的火鍋料也下滑了一些，不過不算多。”現在烤腸進入爆發期，生產設備也很成熟，興威有做烤腸的成熟技術，重新進入沒什么難度。

02

用鮮肉做好腸，實現年增速40%+

近兩年間，烤腸行業呈現快速爆發的趨勢，但同時也有越來越多的企業加入進來，競爭非常激烈。想要做好這一品類，其實并不容易。

據介紹，2022年至今，不足3年的時間內，烤腸的營收在興威食品總體量的占比已經超過40%。“很快就會達到50%，與丸子的占比持平。”魏建枝說，“烤腸營收的年增長率也有40%多。”

在整個行業、整個市場滿眼都是烤腸的環境下，興威食品的這一成績是如何取得的？

作為“技術控”，魏建枝認為，興威烤腸在市場上最大的優勢還是在技術上，“產品和別人確實不一樣”。

興威烤腸，原料上凸顯“新鮮肉”，風味上凸顯“天然香辛料”。

最近幾年參加行業內各種展會時，興威的展臺設計都聚焦烤腸，打出“只用新鮮肉”的概念。提出興威道地腸“四大不同”：精選新鮮肉，肉感更彈脆，不帶豬騷味，天然香辛料。所有興威人的工

微信頭像，統一采用興威logo+“興威肉腸 只用新鮮肉”幾個字。總之，聚焦推鮮肉烤腸。

魏建枝介紹，鮮肉原料做的烤腸，口感與凍品原料的完全不一樣，而且彈性比較好。正因為品質、技術足夠“硬核”，興威烤腸在市場上認可度很高，在消費者中認可度也很高。

據了解，目前興威烤腸包括道地腸、肉多多（開花）肉腸、迷你肉腸、芝士烤腸等多款產品，主要走烤腸機渠道。此外，也推出有小包的家庭裝產品，家庭渠道也在規劃。

興威食品員工透露：漳州工廠門口保安室里放了幾臺冰柜，保安兼職賣烤腸，一個月能賣好幾萬元。“附近的消費者自己過來買，回頭客很多。”

03

未來，烤腸比拼“體量+品質+技術”

據了解，興威食品目前有在福建漳州、河南原陽兩地設有生產基地。魏建枝介紹，漳州基地有2個工廠，老工廠產能已經飽和，新工廠在建，已經有一個大冷庫投用。河南工廠規劃用地120畝，總投資5億元，項目全部建成投產后，預計實現年產值20億元。

“河南工廠預計今年11月底封頂，明年年底投產。”魏建枝說，“主要做烤腸。”

如今，烤腸行業已經越來越卷，火鍋料行業雖增速放緩，但整體體量依舊龐大。未來，這兩大品類有哪些發展趨勢？

作為身處一線幾十年的資深人士，魏建枝分析認為：“明年的市場還不如今年，會更卷。丸子（火鍋料）還是在往高端走，以鎖鮮裝為代表進家庭，這個市場還在進一步擴大。未來烤腸依然是趨勢產品，但會看品質、看品牌、看性價比。”

他認為，烤腸已經進入微利時代，行業競爭主要集中在體量、品質和技術。“廠家靠做大體量來節省成本，形成性價比；靠技術來實現產品質量穩定，增強與客戶的長期穩定黏性；靠堅持做好產品來確保好品質，品質好才能做得長久，有穩定的回頭客。”

據了解，從2022年起，興威食品提出四0添加理念（0添加卡拉膠，0添加山梨酸鉀，0添加誘惑紅，0添加甜蜜素），做新鮮健康的美食，堅持“興威肉腸 只用新鮮肉”的原則。近三年來，腸類銷量持續穩步增長。

“準備做烤腸的時候，我們提前半年做了技術升級，所以一開始定位就比較高。在體量、品質、技術上，我們還是有底氣的。”魏建枝說，接下來，也會考慮繼續拓展肉制品品類，比如增加即食類零食等。

注：本文配圖均由受訪者提供