現在，越來越多的傳統行業受到互聯網沖擊，企業和經銷商更是面臨著互聯網帶來的諸多挑戰。與此同時，和互聯網相關的勵志故事、創業傳奇層出不窮。一時間，鏈接互聯網幾乎成了“萬能藥”——產品好賣可以上網賣、產品不好賣更要上網賣；生意好做要增加互聯網渠道，生意不好做更要試試互聯網。

幾個月前，我見到了一位地級市經銷商，約四五十歲。他很困擾，也很著急。從業十多年來，他一直是地市里做得較好的經銷商，但近兩年明顯感覺生意難做，眼看80后、90后這些后來者在互聯網平臺如魚得水，自己卻不知道該怎么辦。

“現在大家都在說互聯網，你說我建個網站把凍品放網上賣怎么樣？”他問我。我不是很看好凍品“觸網”，因為互聯網經濟首先強調的不是如何獲取收入，而是如何獲取用戶，前期大多要“砸錢買用戶”。

互聯網不是萬能的，不是產品難賣、生意難做時的“救命稻草”，所以我建議廠商不要盲目“觸網”，在沒有考慮好可行性方案時，記住互聯網只是一種工具，大家可以多在渠道、管理方面下功夫。

其實，在采訪煙臺經銷商王成江時，他提到了一個借助互聯網銷售、相對封閉的渠道——微信群。每個社區都有微信群，借助這些群可以銷售產品、處理臨期產品。如果一個小區的用戶采購量大，其實就相當于團購了，便于冷鏈配送。

我給這個經銷商提議，是否可以嘗試開拓微信群渠道？他覺得有道理，至少王成江是個成功案例。所以說互聯網雖不是萬能的，但我們可以很好地利用它。