明末清初，晉江龍湖衙口出了個(gè)威名遠(yuǎn)揚(yáng)的施瑯將軍;如今，泉州凍品界也出了個(gè)鼎鼎有名的能人，他就是施瑯將軍的后裔，“榮錦記”創(chuàng)始人，人稱(chēng)“招哥”的施能招。

28年間，從路邊小攤開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到如今擁有2萬(wàn)噸大型冷庫(kù)和完善冷鏈物流的規(guī)模企業(yè)，施能招精彩人生的背后，是敢于拼搏的魄力和準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的睿智。

?冷食傳媒記者丨劉圣蓉

人物名片：晉江市榮錦記冷凍食品有限公司董事長(zhǎng) 施能招

代理品牌：安井、海霸王、富馨香、馥華等

自有品牌：榮錦記

優(yōu)勢(shì)渠道：流通、餐飲

從業(yè)感言：人生沒(méi)有彩排，每一天都是現(xiàn)場(chǎng)直播

??? 1 ???

一張菜單贏得第一桶金

愛(ài)拼才會(huì)贏，是閩南人拼搏進(jìn)取精神的寫(xiě)照。作為一代名將施瑯的后人，施能招天生有一股闖勁兒。

1990年，施能招和夫人陳麗清借來(lái)500元，和朋友一起湊足1000元，買(mǎi)了一輛快餐車(chē)，在馬路邊支起小攤，走出了創(chuàng)業(yè)的第一步。

快餐沒(méi)做多久，恰巧附近有個(gè)菜市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，他和朋友看準(zhǔn)機(jī)會(huì)租到一個(gè)不錯(cuò)的店面。原本打算繼續(xù)賣(mài)快餐，但施能招幾番考察后覺(jué)得，經(jīng)營(yíng)火鍋丸子會(huì)更好。于是，他們果斷賣(mài)掉快餐車(chē)，開(kāi)始做火鍋丸子批發(fā)，并給自己的門(mén)店起名為“石獅市安順冷凍食品銷(xiāo)售部”。

△ 圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

施能招他們能將火鍋丸子做得風(fēng)生水起，與一份菜單有著莫大的關(guān)系。

1996年，泉州路邊出現(xiàn)許多做火鍋生意的蒙古包。施能招便想：若是能將這些火鍋店都“拿下”，生意肯定不錯(cuò)。然而，多次努力游說(shuō)，效果都不好。

不過(guò)施能招并不氣餒，幾番考慮之后，他找到當(dāng)?shù)刈畲蟮幕疱伋牵岢鰹閷?duì)方免費(fèi)印制菜單，火鍋城老板同意了。這家火鍋城的菜單上有100種菜品，施能招將自己銷(xiāo)售的火鍋丸子做了合理搭配，在菜單上加印了五六十種，其中不少都是他獨(dú)家代理的。

菜品豐富，顧客挑選空間大，火鍋城的生意也好了很多。沒(méi)過(guò)多久，其他火鍋店也紛紛效仿這份菜單，其中的很多丸子自然也都要到施能招那里進(jìn)貨。

“那個(gè)冬天，我們的營(yíng)業(yè)額有100多萬(wàn)元。當(dāng)年的純利潤(rùn)也有100多萬(wàn)元。”施能招開(kāi)玩笑地表示，正是因?yàn)槟欠莶藛危约嘿嵉搅说谝煌敖稹?/span>

2006年，隨著經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大，施能招將“石獅市安順冷凍食品銷(xiāo)售部”改名“晉江市榮錦記冷凍食品有限公司”，正式從菜市場(chǎng)擺攤轉(zhuǎn)型為批發(fā)貿(mào)易。

??? 2 ???

特色打法，以貨易貨

作為古代海上絲綢之路的起點(diǎn)，列入國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的21世紀(jì)海上絲綢之路先行區(qū)，泉州商業(yè)氛圍濃厚，是首批“中國(guó)大陸最佳商業(yè)城市”。 曾有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，如果經(jīng)銷(xiāo)商能在這兒做好，那其他區(qū)域就不在話(huà)下。的確，在這個(gè)市場(chǎng)打拼出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，也成為施能招后來(lái)將事業(yè)進(jìn)一步做強(qiáng)做大的深厚基礎(chǔ)。

施能招，正如他的名字一樣，經(jīng)營(yíng)方式上也是奇招迭出，有著自己獨(dú)特的訣竅。

△ 圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

除了火鍋料，凍肉也是施能招的主營(yíng)品項(xiàng)之一。不過(guò)，他不像一般經(jīng)銷(xiāo)商那樣直接把貨批發(fā)給下級(jí)代理商，而是將大部分凍肉賣(mài)給了食品加工廠，然后拿對(duì)方生產(chǎn)出來(lái)的丸子進(jìn)行銷(xiāo)售。而廠家也喜歡這樣的合作方式，因?yàn)槭┠苷锌梢岳米约簩?duì)于肉類(lèi)行情的精準(zhǔn)把控，降低他們的原料壓力。以貨換貨的方式下，雙方實(shí)現(xiàn)了共贏。

同樣一筆資金，利用肉類(lèi)市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)，施能招獲得了利潤(rùn)。而在火鍋料銷(xiāo)售旺季，他又將這些原材料置換成了火鍋料，進(jìn)而賺取銷(xiāo)售利潤(rùn)。

??? 3 ???

施展能量，再創(chuàng)“煒”業(yè)

從1990年擺攤賣(mài)快餐算起，創(chuàng)業(yè)28年，如今的施能招已打造出一整套穩(wěn)固且獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)體系。

產(chǎn)品方面，他代理的火鍋料有安井、海霸王、富馨香、馥華等幾十個(gè)品牌，高中低檔產(chǎn)品全覆蓋;他代理的雞鴨豬凍品原料，有鴻潤(rùn)、立信、金來(lái)等十幾個(gè)品牌;他還自創(chuàng)高端品牌“榮錦記”，因?yàn)橛昧虾茫に囍v究，榮錦記的脆丸、魚(yú)羹等在業(yè)內(nèi)頗有名氣。此外，2萬(wàn)噸的大型冷庫(kù)和完善的冷鏈物流，也成為如今晉江市榮錦記冷凍食品有限公司的雄厚硬件資本，其銷(xiāo)售領(lǐng)域遍布國(guó)內(nèi)各省市。

2017年10月，榮錦記迎來(lái)新廠喬遷，標(biāo)志著施能招的事業(yè)再上一個(gè)新臺(tái)階。榮錦記舉辦了一場(chǎng)富有創(chuàng)意的喬遷晚會(huì)，以示慶賀。在播放的企業(yè)成長(zhǎng)紀(jì)錄片《榮錦記的昨天、今天與明天》中，施能招說(shuō)：“人生有三天，昨天、今天與明天，昨天是行走的軌跡，明天是希望的未來(lái)，勇敢把握好當(dāng)下的每一天，才能收獲更好的未來(lái)。人生如此，企業(yè)也如此。”

△ 視頻來(lái)源：騰訊視頻

每每回憶起創(chuàng)業(yè)的各種艱辛，他總是特別感恩妻子多年來(lái)的全力支持。至于未來(lái)，他表示，要把榮錦記事業(yè)傳承下去，將希望寄托在下一代身上。兒子名字中有一個(gè)“煒”字，“煒”的釋義是光明，也飽含著施能招對(duì)兒子的殷切期待。

“榮錦記能走多久，靠的不是雙腳，而是志向;能看多遠(yuǎn)，靠的不是雙眼，而是胸懷。”施能招說(shuō)，“人生沒(méi)有彩排，每一天都是現(xiàn)場(chǎng)直播，愛(ài)拼才會(huì)贏。”

往期回顧：

百?gòu)?qiáng)凍品商 | 黃文：為上下游提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的凍品商大有“前”途

百?gòu)?qiáng)凍品商 | 張玉秋：霸氣！為賣(mài)凍品，他把學(xué)校食堂檔口承包了

百?gòu)?qiáng)凍品商 | 吳騫東：聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做市場(chǎng)，反其道而行的“生意經(jīng)”

百?gòu)?qiáng)凍品商 | 陳軍：打造食品“大拼盤(pán)”，做百姓餐桌“守門(mén)人”

百?gòu)?qiáng)凍品商 | 吳會(huì)華：牛羊巾幗的“三贏”征途

百?gòu)?qiáng)凍品商 | 陳鎮(zhèn)全：廣西中高端凍品市場(chǎng)開(kāi)拓者

百?gòu)?qiáng)凍品商 | 杜世平：上海凍品圈，我憑什么一待就是26年

百?gòu)?qiáng)凍品商 | 劉春海：未來(lái)拎得清，才能行得遠(yuǎn)

百?gòu)?qiáng)凍品商 | 宋亦帆：500強(qiáng)高管創(chuàng)業(yè)，為啥看中了凍品

百?gòu)?qiáng)凍品商 | 馬昌艷：立足響水，“引爆”全國(guó)凍品渠道，她是怎么做到的

百?gòu)?qiáng)凍品商 | 付保玉：30年凍品“老炮兒”，怎樣做到與時(shí)俱進(jìn)