近兩年，關于鹵味的競爭可謂熱火朝天！

先是熱鹵食光、麻爪爪、盛香亭等新鹵味品牌接連獲得資本青睞；接著，紫燕上市、德州扒雞遞交招股書，資本市場上出現了“雞鴨同框”的畫面。然而，從當下的市場占有量分析，絕味依然憑借14000+的門店規模穩居第一。

不僅如此，從具體細分數據看，脖子、爪等部位鹵味仍是消費者最愛，尤其雞爪的消費增長超過1.8倍，成為許多人的心頭好。

這種形勢下，一家名為“絕洽”的新鹵味品牌“迎風而上”，將自己定位為“中國爪類鹵味專家”，開始布局B端市場。“絕洽”是何方神圣？為何會做出這種決定？在“爪類”賽道深挖，前景如何？

冷食傳媒 | Lily

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“爪類鹵味”迎來大爆發

鹵味江湖到底有多大？

艾媒咨詢給出的數據或許可以作為參考：其稱2023年中國鹵制品行業的規模有望達到3700億-4000億元，行業整體規模持續擴大，休閑鹵味增速領先餐桌鹵味。

△圖片來源：網絡

在2015-2019年間，休閑鹵味復合增速最快，達到15.4%，預計未來持續增長，到2025年市場規模突破2200億元，鹵味將成為中國人菜譜里的常客。

而在鹵味市場中，絕味、周黑鴨、煌上煌穩居前三名，被稱為“三巨頭”。盡管增速較快，中國的鹵味行業現狀仍以小作坊為主，市場集中度較低。哪怕絕味、煌上煌、周黑鴨、紫燕和久久丫5家頭部品牌相加，市占率也只有10%多，對后入局者來說，鹵味賽道仍大有可為，尤其“爪類”產品。

艾媒咨詢一項針對消費者的調查顯示，96.6%的消費者購買過鹵味，鹵味不僅頗受歡迎，成癮性更強，脖子、爪等部位最受歡迎，尤其雞爪的增長迅速。

以近幾年出名的鹵味品牌“王小鹵”為例，其靠一款“虎皮雞爪”走紅，成為近3年零食類目成長最快的品牌，單品銷售額突破10億元。連王小鹵創始人王雄都說，“一個品牌，在單品上，有機會做到年銷售30億元以上。”，可見爪類鹵味的市場有多大。

而憑借“爪類”起量的品牌不止“王小鹵”，還有麻爪爪等很多。觀研報告網數據顯示，2022年中國鳳爪行業市場規模為432.04億元。在天貓鹵味銷售數據排行榜上，鳳爪妥妥穩居第一，成為繼鴨脖之后的新單品王。

△圖片來源：網絡

鴨爪和雞爪類似，無論產品做法還是消費場景都如出一轍。

“爪類”鹵味如此吃香，連傳統巨頭“絕味”都動了心，店面已超14000家的絕味在瘋狂拓店的同時，啟動了新銳品牌——絕洽。

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“中國爪類鹵味專家”—絕洽

“絕洽”是“絕味”基于近年來對鹵味市場的消費趨勢洞察，成立的新鹵味品牌。和絕味專門發展C端不同，“絕洽”要在B端發力，以“爪類鹵味”為突破口，為餐飲端提供鹵味產品解決方案。

因此，絕洽在傳統強勢品類鴨脖、鴨翅、鴨鎖骨、鴨頭等鴨副系列之上，把“雙爪沖鋒 雞鴨發力”作為了市場方針，在此方針引領下，打造“中國爪類鹵味專家”。說的直白一點，“絕洽”是“絕味”旗下To B品牌，在原有鴨副產品之外，更是聚焦爪類品類，這種定位不僅體現了絕味在中國鹵味市場的深厚底蘊，也為爪類產品的未來描繪了一幅新藍圖。

從C端到B端，一切看似平常，一切卻又極不尋常。成立于2020年的絕洽，起步至今不過短短三年多時間，要做“中國爪類鹵味專家”，它的底氣何在？

首先產品端，依靠絕味原有的產品研發基礎，從原材料源頭甄選天然香辛料，保證0添加，用最先進的設備、最科學的配方炮制鹵味，保證從研發到生產到成品包裝到運輸，嚴格按照食品安全要求，認認真真做好每一份鹵味。

絕洽的產品不僅保有傳統鹵味的醇厚，還融入了現代化生產線，雞爪類、鴨副類大菜，更加符合現代消費者對口味和健康的期待。同時，還有多款升級爆品，這些在市場上已經取得良好口碑的產品，通過不斷進化，帶給消費者新一輪驚喜與體驗，進一步展現絕洽打造“中國爪類鹵味專家”的實力與決心。

其次品牌端，絕味是全國知名鹵味品牌，其獨特的鴨脖配方和工藝在消費者中有口皆碑，積累了較高的品牌知名度和忠誠度，消費者常常將其與高品質和口味獨特聯系在一起。有絕味做“背書”，消費者對“絕洽”的信任感自然提升，從而產生購買乃至傳播行為，“絕洽”的品牌知名度也會進一步擴大。

再者，絕味有完善的供應鏈系統，依托絕味在全國布局的21家工廠，以及東西南北中部地區相應的銷售團隊，根據不同地區、不同類型的餐館定制，甚至根據客戶需求進行專業研發，對口味進行改進，在保持原有風味的同時，滿足消費者需要。一句話“只要客戶需要，沒有絕洽做不到”。絕洽可以輕松“出品”，在產品質量、數量以及效率等方面處于行業領先水平。

截至目前，絕洽的業務模式優勢已經凸顯。OEM（產品代工）、ODM（產品貼牌）板塊全速發展中，全產業鏈條和全國布局的供應鏈和工廠優勢，可根據客戶的個性化需求進行量身定制，產品研發、測試和應用落地客戶確認后，再進行批量生產與供應，讓客戶更加高效的推動需求落地，已經合作過的客戶有王小鹵、三只松鼠等知名品牌。

絕洽品牌總經理熊貴彬在接受采訪時說：“此策略源于爪類產品除了有深厚的國民‘偏愛’基礎之外，它們打破場景限制，不被任何地域、任何菜系所局限；雞爪和鴨爪適用于任何口味火鍋、燒烤、串串、缽缽雞以及中式正餐，包括豉汁蒸、紅燒醬汁、爆炒、冷鹵、熱鹵、煎炸等等，有很多呈現方式。”

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“絕洽”會是下一個“絕味”么？

在餐飲最大細分領域火鍋場景，爪類鹵味成了新寵。在知名火鍋餐飲連鎖品牌“朱光玉火鍋館”、“佩姐老火鍋”、“楠火鍋”、“后火鍋”、“蜀大俠”、“熊喵來了火鍋”等門店，虎皮鳳爪成了霸榜單品，不僅點單率高，復購率也高。

餐飲端對于爪類鹵味的大力需求，給了“絕洽”一個絕佳機會，“絕洽”想得也很明白：致力于為食品和餐飲品牌提供一站式鹵味預制菜品解決方案，成為鹵味預制菜品領導品牌。

要知道預制菜品這些年可謂發展迅猛，萬億級的市場規模，其中80%消化在B端，而火鍋又是最受消費者喜愛的消費場景，2023年中國火鍋市場更是突破5000億，把“爪類鹵味”放入這個巨大的市場，可以想見其未來空間有多大。

有業內人士分析，正是因為鹵味市場的集中度不高，頭部品牌在規模化生產、供應鏈、品牌力等方面優勢明顯，所以，剩下的問題，就是看誰搶先占領市場并保持領先。

定位“中國爪類鹵味專家”的絕洽，在做好這件事上，已經表明了自己的決心：面對挑戰迎難而上，根據市場發展和趨勢變化，從根本上多角度、全維度為行業進化破局和持續增長貢獻力量。

憑借母品牌強大的產品、品牌、渠道、供應鏈等優勢，相信秉持“中國爪類鹵味專家”品牌態度的絕洽一定會為消費者帶來更多美味健康的選擇，或許“絕洽”正是下一個“絕味”也并未可知！