相關數據顯示，2021年預制菜市場規模達到3000多億元，并且將以每年約20%的速度增長。如此巨大的市場規模，引來眾多“勢力”紛紛入局。以餐飲酒店、C 端消費者和家庭餐桌為主要銷售場景的預制菜如何才能做好？基于直通終端的銷售模式——門店出餐模式、線下零售模式、電商外賣模式、連鎖加盟模式，是否適合預制菜？

早在2013年就進入預制菜行業的浙江廚寶食品有限公司（以下簡稱“廚寶”），近十年來專注餐桌爆款菜肴研發，深根牛羊肉有骨有肉好食材，讓這些好食材成為餐桌的美味必選，主打的牛肋骨、羊排、扇子骨等預制菜單品頗受市場歡迎，來看看廚寶是如何做到的。

冷食傳媒記者 | 陳利娜

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著眼“預制”，精進工藝

預制菜最大的消費場景在哪？數據顯示，連鎖餐廳60%以上的菜品是預制菜。

對于很多餐廳來說，預制菜不僅能大大降低成本、提高菜品的出品率，還可以保證菜品的標準化、安全性，實現真正的降本增效；對于普通消費者來說，不用花很長時間，就可以搭配一桌在飯店享用的營養健康菜肴，既方便又快捷。

預制菜得以快速發展，正是在于能在B、C端提供這些價值。在廚寶市場經理章琦看來，預制菜的著眼點在“預制”二字，也就是預先制作完成大部分烹飪工藝的菜肴。和凈菜、生鮮不同，預制菜不僅僅是為解放廚房勞動力而生，更是通過標準、可控的現代技術，把好的味道呈現在人們面前。

截至2021年5月，中國有超過7.19萬家預制菜相關企業，而2015年的數據是4000多家，可見其增速之快。目前來看，專業做預制菜的企業，大多深耕行業多年，聚焦某一菜系，在固定區域內有密集的經銷商等渠道，或擁有數量較多的加盟店、直營店，在區域市場有一定的品牌優勢。

縱觀廚寶的發展，大致經歷了三個階段。

01第一是效仿、摸索階段。章琦解釋：“方興未艾的預制菜，對廚寶來說，無論如何都是一個全新領域”，廚寶在第一階段就是借鑒美國、日本等發達國家的優秀案例，將西餐預制菜的標準化工藝和中餐色香味形結合，效仿出了一批以輕食、輕餐為主打，以中餐為底色的預制菜。

02第二是工藝的精進。為了研發更好的味道、開發更多的產品線，廚寶與浙江省內以及國內眾多烹飪專家合作，從中國菜烹飪中汲取靈感，在分切、腌制調味、包裝等方面下功夫練內功。“廚界大師對于菜肴如何調味，怎樣包裝能最大限度保存菜肴的新鮮度，復熱過程如何降低風味損耗等，烹飪專家也給了極佳建議，這是廚寶業務水平快速上升的一個階段”，章琦說。

03第三是追求健康。鈉含量超標、調味過重一直是預制菜行業普遍存在的問題。雖然重鹽重辣有利于統一口味，也有利于運輸過程中保鮮，但對于受眾來說，這是不健康的。想要在預制菜行業追求健康，必須減鹽輕口，提升保鮮運輸的“黑科技”，用更多元的烹飪和調味“勾”出菜肴本身的美味，這是廚寶當下以及未來很長時間內的重點。

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做年輕人喜歡的

“接地氣”的預制菜

二十多年前，預制菜在中國上海等地開始興起，然后擴展至華東、華南、華中、華北、西南等地，多年積累，預制菜品類開始“騰飛”，預制菜的生產和銷售也開始從粗放式向“現代化”轉變。

尤其隨著品牌龍頭企業的加入，部分企業的銷售迅速接軌新消費新模式。據統計，預制菜的消費市場中，一線城市占比約45%， 二線城市占比約20%，三線城市占比約15%。預制菜集中產區的分布與預制菜的消費分布呈現正相關，其中華東地區預制菜生產的企業數量最多，品類最為豐富，市場占有率最高。

鑒于此，廚寶在充分挖掘本地特色菜的同時，開始打造差異化產品，以差異化競爭構建自身品牌，開辟細分領域，在對產品的不斷打磨中滿足客戶需求。

憑借多年肉類進口渠道進軍預制菜行業，在肉類源頭直采、原料品質把控等方面具備突出優勢，廚寶選擇從占絕對優勢的肉類預制菜開始，聚焦肉類產品中的“帶骨肉”，以“有骨有肉好食材”為賣點，開發出羊排、牛排、蒜香骨、小牛腿、牛力骨等產品，從肉類預制菜這個細分品類中，繼續聚焦到更細的賽道。

廚寶在市場調研中還發現，除了商超、連鎖餐飲、團餐等B端渠道，便捷、健康、實惠的預制菜越來越受年輕人歡迎，于是根據年輕人喜好，密切跟蹤市場動態，從產品包裝設計、選品等方面進行研究，推出了更適合年輕人的產品和品牌“吾小牛”。

過年期間，預制菜賣的火熱，但火過之后是否會一地雞毛？章琦認為，從行業發展角度看，預制菜正處于野蠻生長期，但行業標準會慢慢嚴格、市場也會越來越理性，可以預見預制菜會迎來大洗牌。但另一個角度，預制菜是烹飪工業化產物，是物聯網時代“萬物物聯”的一部分，也是解放廚房生產力、讓專業人做專業事的一個契機。

如今預制菜的熱度，恰恰說明更多人已經看到預制菜的發展趨勢，開始布局加入，從這點出發，預制菜的熱度是可以理解的，正確對待這種熱度，才能抓住行業風口。

廚寶做預制菜的思路很簡單，一方面是做消費者吃得起、放心吃、喜歡吃“接地氣”的預制菜；另一方面，做健康預制菜，瞄準年輕群體、未來增量市場。當前是廚寶發展最快、增速最高的時期，這與現階段持續推進健康預制菜的理念有很大關系。

“B端仍是廚寶主要銷售渠道”，但未來，會慢慢向C端、更普通大眾的方向調整，“千城萬鋪”就是這種調整的一個戰略目標：用互聯網O2O手段，加大對實體零售的推進，把廚寶推向更多對口味有追求、空余時間不足的普通消費者。

“廚寶一直以用戶需求為導向，不是為賣一個食材，而是提供一道健康營養美食；聚焦帶骨肉好食材，為客戶門店廚房研發熱賣爆品解決方案”，章琦說。