近日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)元老級(jí)玩家興盛優(yōu)選被傳全面撤出廣東，目前僅剩湖南、湖北和江西三省運(yùn)營(yíng)。

接連撤城、退居大本營(yíng)，興盛優(yōu)選真的要“頂不住”了？

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興盛優(yōu)選再失一“城”

近日，據(jù)興盛優(yōu)選微信小程序顯示，早先興盛優(yōu)選在廣東保持運(yùn)營(yíng)的五座城市（廣州、韶關(guān)、深圳、佛山、東莞），目前均已無(wú)法搜索到自提店。上述五座城市內(nèi)的自提店定位，也均顯示為“暫停營(yíng)業(yè)”。種種跡象表明，興盛優(yōu)選似乎已經(jīng)退出了廣東市場(chǎng)。

隨后，有興盛優(yōu)選相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者確認(rèn)，當(dāng)前興盛優(yōu)選已撤出廣東市場(chǎng)，但業(yè)務(wù)仍然在湖南、湖北和江西三省運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)，上述負(fù)責(zé)人還表示，選擇撤出廣東的主要原因是，當(dāng)前行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，行業(yè)內(nèi)卷之下，公司不得不主動(dòng)進(jìn)行收縮撤城。“與其放著虧損，不如主動(dòng)放手，更加聚焦資源”。

事實(shí)上，有媒體報(bào)道，今年11月中旬，廣東的興盛網(wǎng)格倉(cāng)站長(zhǎng)、供應(yīng)商們就收到了退出通知。自2020年入駐廣東后，興盛優(yōu)選曾通過(guò)增加補(bǔ)貼力度、啟動(dòng)“磐石計(jì)劃”等方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但都收效甚微，難以跟美團(tuán)優(yōu)選等平臺(tái)抗衡。此次主動(dòng)撤出，將戰(zhàn)線縮短，或許也不是什么壞事。

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接連撤城，退居大本營(yíng)

從去年開(kāi)始，就不斷有興盛優(yōu)選撤城的消息傳出。

去年9月，興盛優(yōu)選陸續(xù)從山西、江蘇、浙江、河北和安徽五個(gè)大省撤出。11月，宣布關(guān)停河南、山東、四川、重慶四個(gè)省市的業(yè)務(wù)。

今年4月，興盛優(yōu)選又選擇撤出福建和貴州。再加上此次全面撤出廣東，興盛優(yōu)選僅剩湖南、湖北和江西三省還在運(yùn)營(yíng)，與其巔峰時(shí)期在全國(guó)18個(gè)省份布局的版圖相比，布局城市數(shù)量銳減了六分之五。

而關(guān)于接連撤城的原因，興盛優(yōu)選給出的原因都大致相似，在撤出福建時(shí)就表示，興盛優(yōu)選在福建地區(qū)的體量較小，且呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，為了降本增效，所以選擇將福建地區(qū)關(guān)停。

有業(yè)內(nèi)人士分析，在如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)“風(fēng)雨飄搖”之際，興盛優(yōu)選選擇退居大本營(yíng)，其實(shí)并不意外，“放棄全國(guó)戰(zhàn)略，回歸區(qū)域?yàn)橥酢辈攀桥d盛優(yōu)選目前最務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

從企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)狀況看，興盛優(yōu)選在湖南市場(chǎng)占有率排名第一，仍然具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)其降本增效也初見(jiàn)成效，去年在湖南地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。這給了興盛優(yōu)選繼續(xù)生存的保障。

有接近興盛優(yōu)選的內(nèi)部人士透露：“對(duì)于虧損以及短期內(nèi)無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)的城市，興盛優(yōu)選內(nèi)部還是傾向于果斷放棄的。”該人士也表示，今年企業(yè)的目標(biāo)將會(huì)是聚焦區(qū)域盈利，“也就是在湖南地區(qū)繼續(xù)保持盈利優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于湖北等地，則采取持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模、降低虧損的戰(zhàn)略”。

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發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，未來(lái)走“小而美”路線？

作為入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)較早的老玩家之一，興盛優(yōu)選在前期吃到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口紅利，此前握有8輪共計(jì)超120億美元的巨額融資，也曾風(fēng)頭無(wú)兩。

但隨著2020年底國(guó)家市監(jiān)局發(fā)布社區(qū)團(tuán)購(gòu) “九不得”新規(guī)，限制社區(qū)團(tuán)購(gòu)中低價(jià)傾銷、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等亂象，社區(qū)團(tuán)購(gòu)急劇降溫，資本也開(kāi)始出逃撤離，曾經(jīng)風(fēng)光的“老三團(tuán)”僅剩興盛優(yōu)選一根獨(dú)苗。來(lái)勢(shì)洶洶的“新三團(tuán)”美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜等互聯(lián)網(wǎng)大廠玩家，進(jìn)一步擠壓了原有的“老三團(tuán)”等小玩家的生存空間。

除了政策輿論的影響，社區(qū)團(tuán)購(gòu)啞火不僅是資本回歸理性后的正常現(xiàn)象，背后最大的原因還是要?dú)w咎于盈利模型無(wú)法大面積可復(fù)制跑通。

以興盛優(yōu)選為例，興盛優(yōu)選的的主營(yíng)業(yè)務(wù)為線下的連鎖便利店“芙蓉興盛”，相比較后續(xù)進(jìn)場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)薄弱，未能擁有自身渠道引流和獲客來(lái)源，獲客成本高昂；雖然擁有扎根湖南的本地供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但并不代表能通吃全國(guó)，自身帶有太過(guò)濃烈的“湖南”氣息，反而限制了其全國(guó)發(fā)展的步伐。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，以美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜為代表的互聯(lián)網(wǎng)型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)商品集采比例高達(dá)20%，吸引了快消行業(yè)不少企業(yè)為其制定專供商品及渠道營(yíng)銷策略。

反觀興盛優(yōu)選，供應(yīng)鏈多以本地化供應(yīng)商為主，雖也有不少品牌商直接進(jìn)行合作，但議價(jià)權(quán)與美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜相比卻弱了不少。同時(shí)，內(nèi)部管理、流程上的規(guī)范等也進(jìn)一步限制了興盛優(yōu)選的發(fā)展。

因此，作為“地方團(tuán)”的代表，興盛優(yōu)選如今主動(dòng)回歸“大本營(yíng)”，也許并非“偃旗息鼓”，而是“養(yǎng)精蓄銳”之舉，以充分發(fā)揮其地方團(tuán)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)也有專家指出，眼下，選擇退回大本營(yíng)的興盛優(yōu)選能否“茍住”，還需要看其后續(xù)的差異化運(yùn)營(yíng)能力。“隨著其逐漸往區(qū)域化的零售商轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)的本地化門檻和差異化會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)，在與大型電商平臺(tái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中，也更容易形成‘小而美’的差異化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)盈利。”

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